2021年5月20日，安徽皖通科技股份有限公司（以下簡稱“公司”或“皖通科技”）2020年年度報告網(wǎng)上說明會在“皖通科技投資者關(guān)系”微信小程序順利舉辦。董事長兼代董事會秘書周發(fā)展先生、總經(jīng)理王夕眾先生、副總經(jīng)理周璇先生、財務(wù)負(fù)責(zé)人盧玉平先生出席本次業(yè)績說明會，針對2020年年度報告及公司現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展等問題，與廣大投資者進(jìn)行深入溝通和探討。
在兩個小時的交流中，共有21名中小投資者結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，圍繞公司日常經(jīng)營、市場開拓、戰(zhàn)略規(guī)劃及資本運(yùn)作等重點(diǎn)關(guān)注的話題共提出22個問題；公司與會人員從各自的專業(yè)領(lǐng)域和職責(zé)范圍出發(fā)，結(jié)合對公司經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展的深刻理解，對相關(guān)問題做了詳盡細(xì)致的解答，分享對于企業(yè)經(jīng)營管理的思考，并虛心聽取投資者提出的寶貴意見，為公司未來健康平穩(wěn)發(fā)展提供借鑒。
現(xiàn)將本次業(yè)績說明會互動內(nèi)容列示如下：
問題一：2021年上半年公司中標(biāo)千萬級項目那些？
答：您好，公司是以物聯(lián)網(wǎng)為支撐的大交通行業(yè)數(shù)字化龍頭企業(yè)和信息化、智能化、物聯(lián)化融于一體的交通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景運(yùn)營商。2021年上半年，公司積極參與項目投標(biāo)建設(shè)，并在安徽、北京、四川、福建等多個省份順利中標(biāo)多個千萬級項目工程。目前公司在手訂單充沛，業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長。謝謝！
問題二：貴司在交通信息化建設(shè)行業(yè)地位如何？
答：您好，公司是以物聯(lián)網(wǎng)為支撐的大交通行業(yè)數(shù)字化龍頭企業(yè)和信息化、智能化、物聯(lián)化融于一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，在資質(zhì)等級、業(yè)績規(guī)模、技術(shù)水平、人員實(shí)力、客戶信譽(yù)、資金實(shí)力等方面均位居行業(yè)前列。謝謝！
問題三：周董事長，請問皖通2021年的經(jīng)營計劃和目標(biāo)是什么？
答：您好，2021年，公司將繼續(xù)堅定貫徹落實(shí)交通強(qiáng)國決策部署，以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為技術(shù)驅(qū)動，聚焦高速、港航、智慧城市、軍工等智慧化全系場景服務(wù)，構(gòu)建大交通智慧生態(tài)體系，為打造中國一流的交通信息化系統(tǒng)方案服務(wù)商。詳見公司在2020年年度報告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論與分析之公司未來發(fā)展的展望”中詳細(xì)描述了2021年經(jīng)營計劃和目標(biāo)，請關(guān)注并查閱。謝謝！
問題四：請問公司的智慧城市業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)有什么競爭優(yōu)勢？
答：您好，公司智慧城市業(yè)務(wù)是基于領(lǐng)先的算法和大數(shù)據(jù)分析引擎，以構(gòu)建城市大腦為核心目標(biāo)，通過邊緣計算和多維數(shù)據(jù)匯聚、分析與融合，將城市各系平臺和應(yīng)用無縫對接，布局城市交通、社區(qū)安防、政務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域，提供智慧交通、智慧安防、智慧監(jiān)獄、智慧政務(wù)、智慧司法、智慧園區(qū)等智慧城市綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)城市精細(xì)化管理和社會資源優(yōu)化配置，打造以人為中心的云端互聯(lián)協(xié)作的綜合城市智能體。公司智慧城市將數(shù)字科技“新基建”與交通、金融、環(huán)保等具體應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行連接，推動新興技術(shù)與行業(yè)發(fā)展加速融合，讓城市進(jìn)入萬物互聯(lián)和智能交互的全新時代，構(gòu)建起城市級數(shù)據(jù)中心，打破數(shù)據(jù)孤島，驅(qū)動城市管理決策與服務(wù)智能化升級。詳情請參考公司《2020年年度報告》內(nèi)相關(guān)章節(jié)，謝謝！
問題五：請介紹下成都賽英科技的經(jīng)營情況，謝謝？
答：您好，成都賽英科技有限公司是一家專業(yè)從事嵌入軟件式微波混合集成電路、微波混合集成電路及雷達(dá)相關(guān)整機(jī)、系統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的企業(yè)，致力于將微波技術(shù)與數(shù)字技術(shù)進(jìn)行完美結(jié)合，以嵌入軟件式微波混合集成電路、微波混合集成電路、整機(jī)及系統(tǒng)這三大類產(chǎn)品，服務(wù)于機(jī)載、艦載、彈載等多種武器平臺，產(chǎn)品主要為雷達(dá)、電子對抗和通信系統(tǒng)提供配套。
成都賽英2018年-2020年整體業(yè)務(wù)收入分別為9,589.58萬元、11,366.28萬元、9,768.59萬元，主營產(chǎn)品在電子對抗、相控陣?yán)走_(dá)以及老裝備提檔升級等軍用領(lǐng)域、智能安防、港口及碼頭安全、機(jī)場異物探測等民用領(lǐng)軍均存在需求，結(jié)合軍民融合及國防環(huán)境穩(wěn)定的大趨勢，公司依然將按照既定戰(zhàn)略持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。謝謝關(guān)注！
問題六：一季度營收下降了40%，可否推測為上半年業(yè)績也不及去年同期？公司對全年業(yè)績有什么展望？
答：您好，公司專注于交通信息化和軍工電子信息行業(yè)，下游客戶主要是各級交通管理部門和國內(nèi)軍工配套企業(yè)等。公司客戶實(shí)行預(yù)算制管理，大多在上個自然年度的年底或當(dāng)年年初進(jìn)行資金的預(yù)算、審批和采購計劃的制定，下半年才開始具體的設(shè)備采購、項目驗(yàn)收等，并依據(jù)合同按照施工進(jìn)度予以結(jié)算，導(dǎo)致公司營業(yè)收入及經(jīng)營活動現(xiàn)金流呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性特征，通常上半年收入較少，大部分收入在下半年實(shí)現(xiàn)。同時，因在本期能達(dá)到結(jié)算進(jìn)度時點(diǎn)的項目大幅減少，從而導(dǎo)致公司一季度告期內(nèi)營業(yè)收入同比下滑，業(yè)績出現(xiàn)虧損。
公司各項工作積極開展，一直保持穩(wěn)步發(fā)展勢頭。謝謝！
問題七：軍工電子領(lǐng)域有什么產(chǎn)品？
答：您好，公司軍工電子信息化業(yè)務(wù)，立足于微波組件、整機(jī)雷達(dá)、專用儀器儀表等國防軍工裝備科研，融合最前沿的微波探測與數(shù)字技術(shù)，在政府及行業(yè)市場涵蓋反恐維穩(wěn)、智慧安防等業(yè)務(wù)，適用于高鐵監(jiān)測、大壩監(jiān)測、滑坡監(jiān)測、道路監(jiān)測、重點(diǎn)建筑監(jiān)測、高速公路、航空、航天、地導(dǎo)、雷達(dá)、通信等多種應(yīng)用場景，為客安徽皖通科技股份有限公司戶提供整套系統(tǒng)和解決方案。在國防軍工市場，依托核心技術(shù)，致力于為邊境安全管控、戰(zhàn)場聯(lián)合搜救、特種作戰(zhàn)、戰(zhàn)場偵查、電子對抗等領(lǐng)域提供先進(jìn)的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案，多層面推動軍民融合發(fā)展。詳情您可以參考公司2021年4月28日已披露公告《2020年年度報告》內(nèi)第三節(jié)“公司業(yè)務(wù)概要部分”。謝謝！
問題八：上一年度前五大供應(yīng)商銷售收入下降了近10%，第一大客戶減少了1億是什么原因？前五大客戶是否發(fā)生了變化？
答：您好，公司業(yè)務(wù)基本都通過招投方式取得，與業(yè)主無固定業(yè)務(wù)關(guān)系。同時，因公司項目數(shù)量較多，客戶也相對分散，所以每年結(jié)算項目不同，所對應(yīng)前5大客戶也會隨之變化。謝謝！
問題九：貴司主要生產(chǎn)哪些路側(cè)設(shè)備？占營業(yè)收入的比重是多少？
答：您好，公司是以物聯(lián)網(wǎng)為支撐的大交通行業(yè)數(shù)字化龍頭企業(yè)和信息化、智能化、物聯(lián)化融于一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商。公司積極開展以V2V、V2X為代表的新一代交通控制網(wǎng)新興技術(shù)研究，已取得階段性成果，并獲得了“車聯(lián)網(wǎng)路側(cè)信息預(yù)警系統(tǒng)”、“車聯(lián)網(wǎng)路側(cè)信息采集與服務(wù)系統(tǒng)”等多項軟件著作權(quán)。公司主營業(yè)務(wù)之一的高速公路信息化業(yè)務(wù)，通過提供覆蓋全面感知、多源數(shù)據(jù)融合、智慧決策、高效協(xié)同的智慧收費(fèi)、智慧監(jiān)控、智慧營運(yùn)、智慧出行等四大智慧解決方案，實(shí)現(xiàn)全局視野的指揮、調(diào)度、協(xié)同，目前公司業(yè)務(wù)已覆蓋北京、安徽、江蘇、湖北、湖南、福建、陜西、重慶、吉林等全國20多個省份。謝謝！
問題十：智慧城市業(yè)務(wù)還將重點(diǎn)在哪些城市布局呢？
答：您好，公司的智慧城市業(yè)務(wù)系基于領(lǐng)先的算法和大數(shù)據(jù)分析引擎，以構(gòu)建城市大腦為核心目標(biāo)，通過邊緣計算和多維數(shù)據(jù)匯聚、分析與融合，將城市各系平臺和應(yīng)用無縫對接，布局城市交通、社區(qū)安防、政務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域，提供智慧交通、智慧安防、智慧監(jiān)獄、智慧政務(wù)、智慧司法、智慧園區(qū)等智慧城市綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)城市精細(xì)化管理和社會資源優(yōu)化配置，打造以人為中心的云端互聯(lián)協(xié)作的綜合城市智能體。目前已覆蓋華東區(qū)域，以安徽省內(nèi)城市為主。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)制度要求及時、準(zhǔn)確地向投資者披露經(jīng)營動態(tài)和重大信息，敬請關(guān)注公司在指定媒體發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
問題十一：微位移雷達(dá)生產(chǎn)線建設(shè)項目進(jìn)展如何？
答：您好，賽英科技微位移雷達(dá)生產(chǎn)線建設(shè)項目，未達(dá)到計劃投資進(jìn)度，主要是公司自2020年3月以來控制權(quán)不穩(wěn)定以及董事會層面人事變動等多重因素，延緩了募集資金投資項目的投資進(jìn)度。截至目前，該項目已恢復(fù)正常，預(yù)計2022年12月可達(dá)到預(yù)定使用狀態(tài)。感謝您的關(guān)注！
問題十二：公司港航業(yè)務(wù)在國際市場的發(fā)展現(xiàn)狀？
答：您好，皖通科技在港口航運(yùn)信息化領(lǐng)域，抓住了港口企業(yè)建設(shè)智慧港口的契機(jī)，全面向自動化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)方向?qū)で笸黄?。依托全棧產(chǎn)品和 “港航云”數(shù)據(jù)平臺，打造港口碼頭、港航物流、港航政務(wù)、港行服務(wù)為一體的智慧港口航運(yùn)綜合解決方案。建設(shè)港航大數(shù)據(jù)平臺，以云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐，為港航企業(yè)管控、分析、決策、應(yīng)急指揮等管理目標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持。在自動化碼頭建設(shè)方面也有重大突破，公司所參與建設(shè)的中國第四個全自動化碼頭廣州港全自動化碼頭今年將投入運(yùn)營。在保持國內(nèi)市場優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，以拉美、非洲、中東、東南亞為重點(diǎn)區(qū)域，加快業(yè)務(wù)國際化進(jìn)程。謝謝！
問題十三：兩家子公司華東電子和賽英科技去年經(jīng)營業(yè)績都未達(dá)預(yù)期，疫情主要影響哪些業(yè)務(wù)？今年對子公司經(jīng)營上有什么戰(zhàn)略調(diào)整嗎？
答：您好，華東電子方面，海外業(yè)務(wù)影響很大，去年基本處于停滯狀態(tài)，今年有所恢復(fù)，已在幾內(nèi)亞、印尼等國家開始實(shí)施項目，另外，由于疫情影響，國內(nèi)港口基建工程普遍滯后，完成信息化建設(shè)項目滯后，目前也正在進(jìn)入正常狀態(tài)。賽英科技方面，主要是海外一些訂單項目受到影響，以及一些募投的生產(chǎn)線諸如微位移雷達(dá)生產(chǎn)線項目未及預(yù)期。按照上市公司獨(dú)立性原則，公司始終在加強(qiáng)各層級的公司治理，公司主要對子公司在經(jīng)營指標(biāo)、戰(zhàn)略方向、協(xié)同發(fā)展等方面進(jìn)行管控。2021年，公司將堅持以5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息通信技術(shù)與交通運(yùn)輸、港口信息化、智慧城市、軍工電子等深度融合，加大市場開拓力度，鞏固在行業(yè)信息化領(lǐng)域的核心競爭力，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級而努力奮斗。謝謝！
問題十四：能否介紹目前的中標(biāo)情況？
答：您好，公司在2021年上半年，積極參與項目投標(biāo)建設(shè)，依托國家“一帶一路”政策，不斷完善各項機(jī)制，并已在安徽、江西、陜西、福建、四川等多個省份順利中標(biāo)多個千萬級項目工程。目前公司在手訂單充沛，業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)制度要求及時、準(zhǔn)確地向投資者披露經(jīng)營動態(tài)和重大信息，敬請關(guān)注公司在指定媒體發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
問題十五：公司80%的成本都來自于外購材料和勞務(wù)費(fèi)用，去年又新增了15%，請問原材料和勞務(wù)成本更細(xì)分的比例有沒有，今年在材料成本管控上有什么舉措？
答：您好，公司原材料和勞務(wù)成本是分開核算。公司今年將從材料成本的采購過程、庫存管理、消耗以及回收利用等方面控制成本。謝謝！
問題十六：大路網(wǎng)運(yùn)營管理服務(wù)平臺建設(shè)項目現(xiàn)在是否已接到訂單？
答：您好，大路網(wǎng)運(yùn)營管理服務(wù)平臺建設(shè)項目目前尚處于投資建設(shè)中，未達(dá)到可使用狀態(tài)。截至2020年12月31日，已實(shí)際累積投入資金935.58萬元，投資進(jìn)度完成17.52%，預(yù)計2021年6月項目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。謝謝！
問題十七：2020年凈利潤大幅下滑是什么原因？
答：您好，2020年，公司主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展勢頭，公司營業(yè)總收入比上年同期增長 8.01%。凈利潤大幅下滑的原因主要是2020 年度計提商譽(yù)減值準(zhǔn)備23,618.39萬元，該項減值損失計入公司 2020年度損益，相應(yīng)減少公司 2020 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤23,618.39萬元。同時，受新型冠狀病毒肺炎的疫情影響，公司上下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，對項目施工及結(jié)算進(jìn)度均有所影響，特別是子公司華東電子的營業(yè)收入同比大幅下降，凈利潤同比大幅減少。 謝謝！
問題十八：智能理貨系統(tǒng) V2.0預(yù)計什么時候上線？
答：您好，智能理貨系統(tǒng)V2.0已完成上線，謝謝！
問題十九：四季度營收較前三季度翻倍，但是凈利潤轉(zhuǎn)負(fù)主要是什么原因造成的？
答：您好，凈利潤轉(zhuǎn)負(fù)主要是因?yàn)楣?020年度計提商譽(yù)減值準(zhǔn)備23,618.39萬元，相應(yīng)減少了公司2020年度歸屬于上市公司股東的凈利潤23,618.39萬元。主要原因是子公司華東電子和賽英科技經(jīng)營業(yè)績未達(dá)預(yù)期，其未來經(jīng)營狀況和盈利能力存在不確定性。詳見公司在2020年年度報告中詳細(xì)商譽(yù)減值相關(guān)情況，請關(guān)注并查閱。謝謝！
問題二十：公司計劃開拓哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，培育新的增長點(diǎn)？
答：您好，公司積極利用新一代信息通信技術(shù)與交通運(yùn)輸、港口信息化、智慧城市、軍工電子等深度融合，構(gòu)建“智慧大交通+智慧新城市”新模式。公司專注新基建的融合業(yè)務(wù)，深入挖掘大交通行業(yè)需求，加快實(shí)現(xiàn)方案及技術(shù)產(chǎn)品的落地，不斷培育新的商業(yè)盈利模式。謝謝！
問題二十一：5月18日，公司訴西藏景源相關(guān)案件開庭審理。目前案件進(jìn)展情況如何？
答：您好，截至目前，公司未起訴西藏景源。西藏景源起訴公司決議效力確認(rèn)糾紛一案經(jīng)合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)人民法院通知暫不開庭，開庭時間法院另行通知。公司將嚴(yán)格按照相關(guān)制度要求及時、準(zhǔn)確地向投資者披露相關(guān)訴訟進(jìn)展信息。公司指定信息披露媒體為《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資訊網(wǎng)（http://www.cninfo.com.cn）,敬請關(guān)注公司在指定媒體發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！
問題二十二：近幾年公司研發(fā)人員數(shù)量增長明顯，請公司介紹下目前的研發(fā)團(tuán)隊以及未來重點(diǎn)的研發(fā)方向。
答：您好，公司積極推行“以人為本”的人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，通過持續(xù)外部引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式集聚了一批創(chuàng)新能力突出和技術(shù)實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊，形成了多學(xué)科、多層次、結(jié)構(gòu)合理的管理團(tuán)隊，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速增長的需求。
公司經(jīng)過二十余年的發(fā)展和積累，在5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域凝聚了一批專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的核心人員。公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊始終緊跟產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢，緊跟行業(yè)發(fā)展方向，并不斷從行業(yè)發(fā)展中汲取經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計思路融入到公司產(chǎn)品中去，為公司的發(fā)展提供了堅實(shí)支撐。
研發(fā)方向上，公司以智能交通發(fā)展為引領(lǐng)，以路網(wǎng)管理和聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)為核心，開發(fā)了智能路網(wǎng)管理系統(tǒng)、交通運(yùn)輸智慧信息服務(wù)和交通應(yīng)急救援服務(wù)系統(tǒng)、公眾出行服務(wù)和汽車后市場服務(wù)系統(tǒng)、道路運(yùn)輸車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)等產(chǎn)品，構(gòu)建出企業(yè)完整的智慧交通業(yè)務(wù)鏈，使公司在交通運(yùn)輸信息化和智能化系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域保持良好的競爭優(yōu)勢。
為適應(yīng)現(xiàn)代化港口智能型、自動化管理需求，公司采用業(yè)界先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)和技術(shù)解決方案，持續(xù)完善以碼頭操作系統(tǒng)(集裝箱CITOS、散雜貨GCTOS)為核心的傳統(tǒng)港航信息化產(chǎn)品，提升碼頭作業(yè)效率；研制基于TD-LTE技術(shù)的系列通訊終端產(chǎn)品，創(chuàng)無線產(chǎn)品自主品牌，為港口用戶提供從終端到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)再到應(yīng)用軟件的端到端整體解決方案，鞏固企業(yè)市場占有率和行業(yè)地位，為海外市場開拓增強(qiáng)后勁。
公司穩(wěn)步推進(jìn)微位移雷達(dá)生產(chǎn)線項目的設(shè)備采購和研發(fā)進(jìn)度，系統(tǒng)依托微波探測、全面感知、大數(shù)據(jù)分析、智能互聯(lián)等技術(shù)，將用于山體、邊坡、軌道、涵洞、橋梁等微位移、滑坡進(jìn)行早期預(yù)警，具有廣闊的市場前景。謝謝！
本次年度報告網(wǎng)上說明會不僅增進(jìn)了投資者對公司的了解和認(rèn)同，更為企業(yè)發(fā)展提供了多元化的發(fā)展思路。今后，公司將在監(jiān)管機(jī)構(gòu)、保薦機(jī)構(gòu)、廣大投資者、新聞媒體等各方的關(guān)懷和支持下，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、更創(chuàng)新的思維、更發(fā)展的眼光，推動企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，用更優(yōu)秀的業(yè)績回報社會各界的關(guān)心與厚愛。
